| 收藏本站
 
明仕亚洲888 高端访谈 财经理财 专题报道 商业评论 商战故事 电子杂志 玩家艺术 返回首页
商界领袖 商会商帮 史鉴随笔 合作商会 推荐品牌 理事单位 商人商旅 活动专区 艺术投资
风险与诱惑同在 幸运和不幸共通
作者:      来源:中国商业期刊      发布时间:2017-03-07 11:24:34 点击次数:

   

  文/陈天桥 盛大网络董事会主席兼CEO

  在创业初期,第一阶段最重要的是专注,当你认准一个方向的时候,务必全力以赴。多元化的企业可以存活,但是很难成功,只有专注的企业才能成功。其次重要的是节奏。这就是我对经营企业理解的精髓。

  最重要的是把握好节奏

  在我很年轻的时候,从来没想过会成为一个商人,我原以为自己会是一个很好的公务员。而当我进入到国营企业以后,才发现自己更适合市场经济的环境,希望去厮杀和面对困难。

  于是,我选择了辞职。当我从陆家嘴集团准备离开的时候,有人挽留我,告诉我单位快要分房子了,建议拿了房子再走。当时我刚毕业三四年就能有房子,应该说是很幸运的了。但回过头又一想,难道我这辈子还挣不了一栋房子吗?

  直觉告诉我,互联网是非常有前途的。以往的工作经验让我觉得,一个公司要赢利需要的是资金流和物流,而物流是比资金流更难解决的问题。那么在互联网中,电话线就是物流,数码娱乐产品可以通过它来运输,这样我就确定了自己的创业方向。

  当时我们的员工只有5个人,我扛着自制的招聘板搭火车去南京大学招人,说我们的梦想是要成为互联网领域的“迪士尼”,大家都不相信。而我的朋友瞿海滨到我这边儿看了一眼,第二天就背着包过来上班了。他在一个礼拜之内把他公司的股份全部卖光,但并没有让我给他承诺什么,甚至连股份都没有谈。

  随后,我们拿到了中华网300万美元的投资,员工的数量也迅速扩大到50人,分成四个事业部,我称这是对互动娱乐产业的“一鱼四吃”。“一鱼四吃”是指围绕着一个品牌,运作包括动画、书籍、游戏等诸多周边产业。这样既可以带来投资方所需要的浏览量,又不会离网络游戏社区很遥远。

  一年后,我发现“一鱼四吃”这个概念还是太模糊了,所以决定放弃原来四个事业部的划分,集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。后来,我们把韩国的《传奇》拿了过来,然后兴奋地对投资方说,这是一个非常好的商业领域,到年底不但能赚钱而且能赚大钱。但当时投资方觉得,我们在讲一个神话,他说:你可以一个人走,但我们不陪你走。

  于是,我自己买了传奇,30万美元是盛大最后的家底。给韩国人支付完版权费后,盛大剩下的钱仅能维持一个月的运转。

  现在回过头来看,在创业初期,第一阶段最重要的是专注,当你认准一个方向的时候,务必全力以赴。多元化的企业可以存活,但是很难成功,只有专注的企业才能成功。其次重要的是节奏。这就是我对经营企业理解的精髓。

  没有后援,我的心理压力非常大,决定背水一战。

  在人员调整上,我首先把50人的公司裁成20人,最早的那批人全部留下,但他们只能拿八折的工资。接着就是商业合作的协调,我们拿着与韩国方面签订的合约,找到了浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。然后,我们拿着服务器合约,以同样的方式找到中国电信,他们给了盛大两个月的免费测试期的带宽。最后我们又拿着这些合同,让单机游戏分销商上海育碧同意了代销盛大游戏点卡,分成33%。

  几个月后,《传奇》盈利了,事实上我们是行业里第一批盈利的公司。那时候做游戏的代理商很多,但我们的核心竞争力就在于及时地提供高质量的服务。随后盛大花500万元设立了Call Centre(电话中心),受理玩家的投诉。凭借这些,当互联网泡沫破裂时我们依然在赚钱,同时也获得了更多人的认可并赢得了VC的投资。

  2004年5月13日,盛大在纳斯达克上市。此时中国概念股遭遇寒流,我在上市前的24小时里备受煎熬,最终还是决定下调发行价,将每股13美元下调到11美元,并减小了50%的上市规模。公司就此损失两千万美元。在我看来,上市以后以我们每个季度百分之二十几的增长率,肯定很快就可以获得投资者的认可。

  半年内,盛大上市、发计报、融资、收购……最重要的就是对节奏的把握,是我们手里有钱才有谈判权。如果这一过程中没有踏准任何一步,我们都将会落入万丈深渊。

  风险与诱惑同在

  现在回想起来,2001年之前盛大几乎每天都有可能死去;2002年盛大每个月都有可能死去;进入到2003年,盛大每个季度都有可能死去。我一年里承担了别人十年的风险,因为我们的产业是前所未有的,是与中国传统文化相抵触的,其中的压力可想而知。

  总的来说,有四种风险,或许今天的创业者也还在面临同样的问题:

  第一、技术风险。比如黑客攻击等,这对于任何一个网络型的公司来说都是不可避免的。

  第二、恶性竞争的风险。我们的竞争对手曾经举报盛大偷税漏税,还有人举报我们使用盗版软件。于是我陪着检查人员,到机房、到仓库,把上百张正版的license(授权书)一张一张给他们看。

  第三、政策风险。网络是个新兴行业,很多地方还有待国家政策的规范。

  第四、社会风险,也就是道德风险。有些青少年玩游戏上了瘾,愤怒的家长和社会舆论也会把板子打到我们头上。盛大专门发行过一张青少年限时卡,希望经销商卖给十八岁以下的青少年,到了半夜十二点就把小孩赶下网。

  随着盛大自主研发的游戏声名鹊起,一家台湾公司找到我,要求用150万美元购买其中一款游戏在台湾的代理权。最后我拒绝了,因为没把握。

  游戏是一种文化产品,台湾虽然跟中华文化同文同种,但毕竟存在差异,大陆以外的市场盛大要么不做,要做就要赢。这就好像一条领带虽小,但要是不合适,可能你身上的衬衫、皮鞋都要换掉。

  我不想为了一条领带把一身衣服都换掉,同样的,我不能为了区区150万美元,把盛大的通盘计划打乱。盛大是一家保守的公司,虽然公司在关键的几步都迈得异常大胆,但在迈步之前,我们却是慎之又慎。

  幸运和不幸是共通的

  盛大的幸运和不幸是共通的。网络游戏这一新兴领域,机会多,雷区也多,很多时候,盛大都处在暗流的中心,稍有不慎,便是全盘皆输。

  我的内心有家国天下的情怀,网游承载不了我的梦想。我每年上交国家利税有1个亿,如果这是在钢铁或者汽车业,一定会被当成大企业的典范大加宣传,而我却不得不小心谨慎,不敢对外多说一句话。所以,转型是早就在计划之中的事情。

  转型惟一的问题就是方向。方向是雷达,越是大企业越要小心,无论如何充分地讨论方向都不为过。盛大有三次非常大的转型:

  第一次是2001年,盛大确立的规则是:游戏按时间收费,靠点卡和线上销售系统实现支付。

  第二次是2005年,盛大改变的规则是:游戏不再只按时间收费,也可以按道具收费。这再一次成为中国网游业所遵守的规则,按道具收费的方式成为玩家最欢迎的方式。

  第三次是2007年,盛大的新规则是:开放自己的运营平台,欢迎所有第三方游戏开发商把自己的产品拿给盛大运营。并且鼓励创业,把研发者当伙伴,与其分成。2009年,巨人、金山、腾讯等大公司响应,开放渐成气候。

  通过这些经验我发现:虽然转型中会遇到很多问题,但只要方向准确,所有问题并不是转型产生的问题,而是转型不彻底产生的问题。盛大在商业模式转型的过程中,遭到同行的反对、舆论的指责,甚至被华尔街认为无药可救。

  但是我们坚持了下来,并且实现了在之后的九个季度连续两位数的增长。只要你有经验、有数据、有逻辑,同时有义无反顾的决心,充分抓住机会,就一定能够成功地度过转型期。

  这些尝试有些未尽人意,比方说以盛大盒子为中心的家庭战略,其实就是现在企业都想做的生态,可我们的激进之处在于:盛大在一个错误的时间,启用了一支尚未准备好的团队,在超前的阶段,去执行一个正确的任务。

  自我反思

  盛大这段经历让我得以成长,也得以反思。事后我总结了三点:

  第一、个人的坚持。熟悉我的人知道,我并不是特别喜欢钱的人。我之所以拼命挣钱,就是为了证明自己的价值。当我们的财务跟我报告说,公司一天的收入超过了100万元,而那个时候我们只有100个人不到。这突然之间好像是一种刺激,或者是警铃:我到底想干什么?我现在在干什么?因为100万元这个数字足以让我安于现状了。

  当时我只有三十岁左右,急需一个人来鞭策我,让我每天反省和思考。就像唐僧西天取经一样,到了女儿国,有美女有金钱,你是选择住下还是继续前往西天?

  第二、员工的发展。对我来说,最不容易的事情是在现代企业制度管理下,看着别人把自己某下属企业的经营做差了,而没有再跳进去亲自做CEO。因为我知道,如果我这么做,他们的信心就被抹杀了。我不需要告诉每个人的未来在何处,我只给他们创造一个能够自己掌握未来的空间。

  第三、做企业难的不是爆发,而是做百年老店。在中国,10年、20年仍能保持成功的企业已经很少了。最关键的是如何围绕核心优势进行战略布局:首先,企业的理想是什么?其次,围绕这个理想如何布局?最后,布局后如何执行,如何利用外部资源加快落实。

  许多年前,我看到一个记者在报道盛大的时候,引用了一句印第安语:如果我们走得太快,停一停,让灵魂跟上来。我觉得它不仅适用于盛大,也适用于现在快速发展的中国。当我们经济飞速发展的时候,常常会觉得灵魂稍微滞后了一点,但是一个没有灵魂的企业,实际上不能够维持这样一种发展速度。

  不要回头看,惋惜自己丧失了多少机遇,也不要觉得自己当下尴尬,羡慕下一代的机遇,任何时候都有机会,关键是我们能否把握当下。

本文链接:http://www.pghbiznet.com/news/69281.html
转载请保留此链接!

★扫一扫关注明仕亚洲mg手机版


微博
微信
手机客户端

  免责声明:

  凡本站及其子站注明“明仕亚洲mg手机版 ”的稿件,其版权属于明仕亚洲mg手机版 及其子站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:明仕亚洲mg手机版 ”。其他均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源。文章内容仅供参考,新闻纠错 cbmag@163.com

【关闭窗口】 【打印本页】 【小】 【中】 【大】

上一篇: 你在或不在 KPI都在这里
下一篇:返回列表
【相关新闻】
· 风险与诱惑同在 幸运和不幸共通 · 你在或不在 KPI都在这里
·  1亿美金换来的教训 · 企业家要把自己当阿猫阿狗看
· 海底捞的章法 · 杭城百位女企业家现身“领秀之夜” 最美盛典诠释财
· 在是非中简单地活着才能让企业持久 · 从董明珠入股银隆看企业家精神
· 阿里CFO蔡崇信教我的那些事 ·  优秀企业一定是小而美的
· 创始人会成为公司的“天花板” · 中国商人在缅甸现状不容乐观
· 百年澳乳品牌维爱佳老板被禁入华 老板是中国商人 · 菲律宾媒体报道中国商人在菲捐建戒毒中心
· 中国冰糖葫芦被俄罗斯人评为“新年最受欢迎的外国零 · 回收全世界垃圾的中国商人
· 在俄罗斯的中国商人 · 中国商人在南非“造城”失败
· 资本的玄机 · 乱拳打死老师傅——浅谈特朗普竞选获胜的几个因素
封面秀

2017.3

本期封面人物       2017.3

24小时明仕亚洲mg手机版
 1 .创新世界医学的蔡昌晋医师应
 2 .“笨”公司如何做到年收入过
 3 .风险与诱惑同在 幸运和不幸
 4 . 你在或不在 KPI都在这里
 5 .慢阻肺发病与社会经济地位密
 6 .怎样把一双旧鞋卖出天价
 7 .国泰•惠民益贷:草根摇钱树,谁
 8 .云放茶园周树明,用诗意社群打
 9 .和谐中国第十届全国校园明星
 10 .共享单车:资本热捧也无法掩盖
更多…   
合 作 商 会

  大连黑龙江商会
  大连吉林商会
  深圳市山西商会
  深圳市山西商会
  深圳市辽宁商会
  深圳市重庆商会
  深圳市湖南商会
  深圳市福州商会
  深圳市台州商会
  广东省河南商会
  广东省河北商会
  广东省陕西商会
  广东省浙江商会
  广东省潮商会
  广东省湖北商会
  广东省江苏商会
  上海市浙江商会
  上海市湖南商会
  上海四川商会
  上海市湖北商会
  上海市河南商会
  上海市河北商会
  上海市温州商会
  上海市安徽商会
  上海陕西商会
  上海陕西商会
  上海市山东商会
  上海晋商会
  上海永嘉商会
  上海市商业联合会
  上海市贵州商会
  上海市贵州商会
  上海市邵阳商会
  上海市盐城商会
  上海市扬州商会
  上海市辽宁商会
  北京浙江企业商会
  北京台州商会
  北京南安商会
  北京泉州商会
  北京湖南企业商会
  北京安徽商会
  北京河南企业商会
  北京四川企业商会
  北京杭州企业商会
  北京山东商会
  北京云南企业商会
  北京温州商会
  北京福建企业总商会
  北京江西企业商会
  重庆市总商会浙江商会
  重庆市南安商会
  苏州市重庆商会
  圣彼得堡华人协会
  上海重庆商会
  山东省国际经济贸易联合会
  宁夏安徽商会
  甘肃省晋商会
  福建省福鼎市北京商会
  大连市川渝商会
  北京泉州商会
  安徽省工商联汽车商会
  金华市徽商总会
  包头温州商会
  武汉市温州商会
  天津市江西商会
  山西省广东商会
  宁夏陕西商会
  河南省山东商会
  河北安徽商会
  广东四川商会
  宝应浙江商会
  中国国际贸易促进委员会
  天津宁波商会
  四川省河北商会
  陕西省河北商会
  陕西省广西商会
  青岛市温州商会
  欧美同学会商会
  宁夏浙江商会
  内蒙古河北商会
  金华四川商会
  中国意大利商会
  吉林省浙江商会
  吉林省福建商会
  黑龙江省江西商会
  福建省安徽商会
  北京陕西企业商会
  中法工商会
  中国电子商会
  四川省湖南商会
  四川省供货商商会
  沈阳市温州商会
  上海浙江商会
  上海陕西商会
  北京内蒙古企业商会
  中国罗马尼亚商会
  辽宁省总商会交通行业
  江西省福建商会
  中国湖南企业商会
  湖北省福建商会
  福州商会
  北京金属商会
  北京河北企业商会
  北京广东商会
  北京电子商会
  北京安徽企业商会
  北京永嘉商会
  北京浙江企业商会
  俄罗斯中国总商会
  美国国际商会
  北京梅州商会
  北京台州商会
  京龙商会
  北京福建企业商会
  中国曲阜国际儒商联合
  宁波市温州商会
  北京广西企业商会
  四川省浙江商会
  海南省四川商会
  重庆市甘肃商会
  中国新加坡商会
  浙商研究会
  云南省江苏商会
  新疆湖南企业联合会
  新疆福建企业联合会
  安徽国际徽商交流协会
  上海晋商会
  上海河南商会
  北京山东企业商会
  欧中联合商会
  天津辽宁商会
  吉林省广东商会
  湖北省晋商联合会
  湖北省河南商会
  湖北省广东商会
  河北省江西商会
  合肥温州商会
  杭州河南商会
  海南省山东商会
  广东永康商会
  甘肃省湖北商会
  德国国际企业家商会
  北京重庆企业商会
  北京福州商会
更多…    
商 会 风 采
  赵露:茶行业更需要“工匠精
  俞凤翔:人才是区域发展第一
  金光日 大连延边商会会长
  苏跃升 大连金州新区商会
  引领会员企业走进“互联网
  新一年听听商会大佬怎么说
  创新商会服务载体 建设大
  市西商会创“市西模式”
  商会创新模式让企业发展底
更多…   
活 动 专 区
  “首届中国‘双千商会’创
  新三板文化节活动的闭幕仪
  关于参加 “2015中商·北
  中国人民大学《中国企业CE
  第十五届学习型中国-世纪
  关于参加“2014中商·美国
  2014年3月三步一拜普陀山
  《中国商人》理事会
  经典与风范---首届当代值
更多…   

http://player.youku.com/player.php/sid/XMjYyOTc3MTYw/v.swf

理 事 单 位
  正大青春宝有限公司
  杭州解百集团股份有限公司
  中国北京全聚德集团
  杭州蔬菜有限公司
  杭州饮食服务有限公司
  杭州联合肉类集团有限公司
  杭州粮油食品有限公司
  雅戈尔集团股份有限公司
  杭州木材有限公司
更多…   
关于我们 | 法律声明 | 广告合作 | 联系我们
  • CopyRight 2008-2014,Power By http://www.pghbiznet.com/ Inc.All Rights Resered  QQ:360737408     邮箱:cbmag@163.com  网络部电话:010-63347591      
  • 本网注明来源《中国商人》杂志的文章版权归《中国商人》杂志社所有. 未经许可,请勿转载。律师团队:北京正大律师事务所
  • 本网除注明来源中国商人杂志的文章外,其他均为来源互联网,不代表本站观点。本站不负任何责任。
  • 信息产业部备案:京ICP备09014703号