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  • 米未传媒:有趣是惟一套路

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商人 2016-11-08 15:55:32
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      站在内容风口上

      以前说起“最会做生意的文化人”,我们第一反应就是逻辑思维的罗振宇,而现在,罗振宇的这个头衔可能要让给他的好基友马东了。

      2015年9月,马东在北京开了一场盛大的发布会,宣告自己创业,公司的名字叫米未传媒。从米粒到未来,米未传媒的名字意义深远,但是从马东嘴里说出来却有趣了很多。马东说,他上网搜索了90后的关键词,发现前三个词是我、我、我们,但是叫me me we,感觉有点色情,所以就叫米未传媒了。这就是马东,总能找到让你发笑的点,有趣成为了马东和米未传媒的惟一套路。

      米未传媒的办公室位于北京朝阳公园东七门的公园管理处办公区。这里紧挨东四环,又毗邻公园,透过会议室的窗户能看到窗外的树林。米未传媒的官方微博也用了“朝阳公园东七门”这个称呼。

      在米未的办公室里,有些面孔也许是你所熟悉的。除了CEO马东,你还可能碰到颜如晶、马薇薇、陈咏开等人。他们在网络综艺节目《奇葩说》说担任辩手,已被很多人熟知。在米未传媒的这个独栋小楼的二层,踏入办公区,你还可能看到正在骑运动单车的帅小伙,一拨正在打麻将的年轻人,或者一伙正“厮杀”得火热的玩杀人游戏的90后,而这对于米未传媒来说已是常态。

      对于这样工作状态的前提是,工作必须按时完成。所以,米未没有打卡制度,也没有按时坐班制度,所有工作都是以结果论英雄。

      米未制作的《奇葩说》已是一档影响千万级用户收看的网络综艺节目,并由此衍生出另一档展现选手海选过程的节目《奇葩来了》。马东之前在爱奇艺担任首席内容官,两年半后选择离开,创立米未传媒。

      《奇葩说》三季总播放量超过1亿,而米未传媒诞生5个月之后,估值达20亿元人民币。现在,马东开始卖货,进军内容电商:6月6日,奇葩说选手开发的付费音频课程《好好说话》正式在喜马拉雅FM开售,每天6—8分钟音频,结果上线24小时卖出25731套,销售额突破500万元,上线10天,销售额过1000万元。

      除了无形的知识类产品,米未传媒还推出了有形产品:69元两罐的“粑粑瓜子”,48小时卖了1万盒(每盒两罐),追加1万盒又卖光,又追加又卖光;96元两块的精油皂一卖就是5000套……

      米未跟开挂了一样,做啥啥火。现在,米未的业务已经从纯网综节目到直播,到音频,再到电商,越铺越广,但也可以看出,这些均是内容产出,创新的形式赢得了大众的喜爱。

      马东创业,还吸引了一批投资人的关注。去年9月,米未传媒刚刚成立,即拿到了创新工场和娱乐工场的Pre-A轮投资。创新工场李开复表示:米未传媒是创新工场历史上投资人民币金额最大的一个投资交易。为什么?一是从趋势看,米未传媒很有想象空间;二是看人,马东有电视节目制作经验,网络节目制作经验,这是非常罕见的;三是看团队,米未传媒有一个很奇特的内容制作团队。

      在内容大潮涌来的时候,马东和米未站在了内容风口上,《奇葩说》系列节目则成为了他们起飞的翅膀。

      不牛逼,毋宁死

      也许因为在央视这样的体制内和爱奇艺这样的大型互联网公司待过,所以马东知道,有趣是多么重要。马东一直想做一家有趣的公司,所以米未传媒始终透露着有趣的味道。

      米未传媒不仅制作有趣的节目,还喜欢招聘有趣的员工。在米未传媒招聘时,除了要求聪明、智商高,有一定的专业技能,还要求员工一定要有趣。

      米未的班底来自于原《奇葩说》制作团队。尽管马东自立门户,但米未仍然与爱奇艺保持战略合作关系。《奇葩说》最初的点子来自于马东与高晓松酒桌上的闲聊,可以做一个辩论节目。如果是传统的大专辩论赛,观众并不会买单,但聪明人之间“动脑子斗嘴”却是十分精彩的。一开始,《奇葩说》并非像现在这般顺利,就像互联网产品的冷启动,一开始是最难的,之后产品本身就会营销,通过口碑和广告扩散开来。

      《奇葩说》第三季据悉广告招商达到3亿元人民币(冠名、行业赞助、联合赞助),并将广告主从7个减到5个,其目的是保证不掉链子。

      “不掉链子”是指《奇葩说》开创的口播。马东会根据现场环境临时发挥,既做到服务好广告主,又不会损失内容的调性,比如“时尚时尚最时尚的美特斯邦威”“一人吃鸡,全家光荣”的肯德基全家桶,这样口头化的广告词被事实证明更易于传播。

      在马东看来,自己之所以出来独立做一家内容公司,背后的原因是自己对内容的深刻认识和理解。

      在创办米未传媒前,马东在央视、爱奇艺已与内容打了十几年交道。在央视主持并制作了《文化访谈录》、《挑战主持人》等有口皆碑的热门节目;在爱奇艺,马东不仅制作了《奇葩说》、《盗墓笔记》等热门网生作品,还是第一个购买《康熙来了》独家播映权的人。在马东的主导下,爱奇艺独家播出了《来自星星的你》、《爱情公寓4》、《爸爸去哪儿2》等现象级的电视剧和综艺节目。

      马东对于内容的深刻理解可以用六个字来概括:不牛逼,毋宁死。他说,与其他东西相比,我们对内容关注更多。我们愿意为了内容付出更多时间、精力和生命。因为这是我们的价值取向。

      只做自己价值观认同的事情

      今年6月16日,米未传媒对外公布了发展体系:未来将沿着内容生产、衍生经纪和内容投资等3大方向进行发展。这也是米未传媒首次公开发展方向和思路。马东说,从公司价值内核和出发原点“有趣”出发,米未将沿着“XYZ轴”模型进行发展。

      具体来说,X轴代表的是米未业务线中最重要的内容生产,其中包括用户熟知的《奇葩说》、《奇葩来了》、以及《拜拜啦肉肉》、《饭局》等几档全新的综艺节目。

      Y轴是因内容而生的上下衍生业务,比如通过《奇葩说》走红的数位艺人的经纪业务;正在喜马拉雅FM推出的付费音频课程《好好说话》;以及因售卖“粑粑瓜子”而一炮走红的米未电商业务。

      Z轴是米未传媒的投资布局。9个月时间里,米未已经投资了一些具有成长性和前瞻性的制作团队,并同时将米未拥有的市场推广、商务洽谈、平台对接等经验和资源优势嫁接给这些团队,帮助其成长,同时构建起米未传媒内容的护城河。

      在马东的定位中,米未传媒作为一个内容生态公司,“只做自己价值观认同的事情,有趣就是惟一的套路。”

      毫无疑问,借着眼下内容风口的机会,米未传媒更有条件去探索可能性。马东认为,内容就像一座金字塔,头部只占5%,前20%的叫优质内容,而剩下的就是内容,少数头部内容能拿到最高的价值。“作为一个头部内容的公司也有风险,但是风险我愿意承担。”除了自制内容外,米未传媒也会投资一些外部的内容团队,这些团队在内容上是有自己的生产能力的,团队中的人与米未的价值观一致,那就是“有趣”。

      外界很好奇,一个文化人怎么就做娱乐了呢?马东则认为,自己只是获得了一种“角色自由”。“用现在特别时髦的物理学‘量子态’来说,就是‘马东’既可以存在于这儿,又可以存在于那儿。”马东解释道。

      他讨厌别人说,“马东,你变了,你终于释放了”,他也讨厌别人说“马东,你把严肃的话题通过一种娱乐的方式表达了出来”。在马东看来,他所做的一切其本质就是娱乐,因为只有娱乐,才能到达人心。

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